“Sporo je brzo.”
U intervjuu za X-MAN akcelerator, Lin Guodong je više puta naglašavao ovu rečenicu. Praksa je dokazala da je upravo s tim jednostavnim uvjerenjem napravio malo preduzeće za čelične trake koje je u ovoj oblasti postalo veoma poznato u svijetu.
Mingke Transmission, predvođen Lin Guodongom, poznat je po svojoj stabilnosti u industriji. Bilo da se radi o internom menadžmentu ili razvoju vanjskog tržišta, on u to čvrsto vjerujeosnovna vitalnost proizvodne industrije je „stabilna“ – stabilna ljudska srca, stabilna tržišta i proizvodi.
Baš kao i njegova stabilna putanja karijere: već 18 godina je uronjen u industriju čeličnih traka. “Sudbina je dogovorena. Nemam izbora. To je sve što mogu da uradim.” Smijao se i zadirkivao sam sebe.
Lin Guodong je diplomirao na Univerzitetu Xiamen sa smjerom inženjeringa aviona. Nakon diplomiranja, 7 godina je radio za Sandvik, svjetski poznato poduzeće za čelične trake. 2012. godine osnovao je brend “Mingke Steel Belt” u Šangaju. 2018. investirao je u Nanjing i izgradio proizvodnu bazu.Sada je kompanija postala vodeći brend u globalnoj industriji preciznih čeličnih traka visoke čvrstoće, sa prosječnim godišnjim rastom od 20% u posljednjih 11 godina, a međunarodni tržišni udio proizvoda popeo se do lidera u industriji. U narednih 10 godina posvećen je izgradnji prvog brenda s tržišnim udjelom nevidljivog šampiona.
“Očekuje se da će ovogodišnji prihod dostići 150 miliona juana, a vrijednost proizvodnje po glavi stanovnika je oko 1,3 miliona juana, što je skoro dvostruko više od prosjeka iste industrije.” rekao je Lin Guodong.
S obzirom na tako zadovoljavajuću predstavu i snažan zamah, koje je magično oružje iza Mingkea? Dao je detaljne odgovore sa tri aspekta: proizvoda, tržišta i menadžmenta.
Prema njegovim riječima, Mingkeovi osnovni proizvodi su čelične trake koje se koriste u različitim scenarijima. U poređenju sa tradicionalnim proizvodima, za Mingkeovu čeličnu traku može se reći da je plemenita u čeliku. Ne samo da imaultra-visoke čvrstoće i dobre fleksibilnosti, ali ima i široku primjenu.U proizvodnoj radionici smo također vidjeli da precizne čelične trake visoke čvrstoće postaju prozirne i reflektiraju zrcalni srebrni sjaj nakon prolaska kroz mašinu za crtanje, termičku obradu, površinsku obradu i druge procese. „Sirovine su pažljivo odabrani visokokvalitetni čelik, a proizvodni proces uvodi naprednu svjetsku tehnologiju obrade. U isto vrijeme, globalna vrhunska tehnologija je također uvedena kako bi se u proizvod ubacili stabilni parametri performansi jezgre.Jednom riječju, svi elementi su usklađeni sa prvoklasnim svjetskim nivoom.”rekao je Lin Guodong.
Jedinična cijena Mingkeovog čeličnog pojasa može se prodati za više od 300.000 juana. “Svaka narudžba je vrlo prilagođena, a mi ćemo je prilagoditi potrebama kupca, što je nezamjenjivo. Prepoznali su ga mnogi kupci, a narudžba je trenutno zasićena.”
Zašto su skupe čelične trake tako popularne na tržištu?Lin Guodong je uzeo ploču na bazi drveta kao primjer da objasni važnost čelične trake u proizvodnji: čelična traka igra ulogu osnovne komponente u kontinuiranoj presi. Zbog direktnog kontakta između čelične trake i ploče u procesu proizvodnje, kvaliteta čelične trake u velikoj mjeri određuje kvalitetu površine završne ploče. Postoji bešavni proces spajanja uzdužnog zavarivanja u čeličnoj traci od osam stopa, a tolerancija debljine i deformacija zavarivanja treba da se kontrolišu na vrlo preciznom nivou. Drugi fokus čelične trake je čvrstoća na zamor, koja direktno određuje vijek trajanja čelične trake. Test savijanja simulirane čelične trake na preši prije izlaska iz tvornice Mingke čelične trake osigurava stabilnost kontrole kvalitete čelične trake.
Zahvaljujući odličnim proizvodima i prednostima koje donose velike koristi, Mingke čelični remen je uključen u sve više industrija, kao npr.gorivne ćelije, automobilske lake, pečenje, hemijska granulacija pahuljica, umjetna ploča, keramička velika kamena ploča, gumena ploča, itd.
Za ulazak na vodeću poziciju u industriji nije dovoljno osloniti se na prednosti proizvoda, a ključno je i upravljanje poduzećem.
U smislu organizacijskog upravljanja, Lin Guodong teži osjećaju opuštenosti. “Skoro nikad ne radim prekovremeno i ne stvaram atmosferu prekovremenog rada. Ne želim da zaposleni budu previše zabrinuti. Nadam se da svi mogu osjetiti unutrašnju sreću nakon posla.” Lin Guodong je dodao: Bez anksioznosti ne znači prezir prema efikasnosti. Naprotiv, radi se o tome da zaposleni budu u boljem stanju i da uz pola truda postignu duplo veći rezultat. „Svaka kompanija mora težiti efikasnosti projekta, a težnja za efikasnošću nije u suprotnosti s našom kulturnom svrhom.”
drugo,takođe je veoma važno ujediniti ljudska srca.“Mingke je bio u stanju kontinuirane profitabilnosti, što ima mnogo veze s mojom poslovnom filozofijom. Veoma sam jednostavan u svom životu. Nemam luksuznu potrošnju, a vozim samo auto za više od 300.000 juana. Zato što više volim da uspostavim sistem rizika tako da svi imaju stabilna očekivanja. Osim toga, formuliran je i sistem podjele novca. Kada bude unapređen, unutrašnja kohezija zaposlenih će biti laka. Jer svi znaju da postoje stabilna očekivanja za uzimanje novca.”
Lin Guodong je dalje objasnio da Mingke proizvodi veoma ovise o ljudima. U stvari, oni takođe ovise oduh zanatlija.Oni moraju raditi dugi niz godina kako bi stekli dobru profesionalnu vještinu, a kvalitet proizvoda može biti stabilan. Naprotiv, njihova stabilnost zavisi i od organizacije preduzeća, a preduzeće mora da im donese stabilan osećaj sigurnosti. Njih dvoje se nadopunjuju i dopunjuju.
“Model nevidljivog evropskog šampiona je pokretačka snaga i mjerilo za moje preduzetništvo.Za razliku od outlet industrije koja hvata promet, osnovna logika precizne proizvodnje je spora varijabla. Insistirajte da radite teške i ispravne stvari dugo vremena. Današnja glavna akcija je osnažiti dugoročni cilj za najmanje tri godine.” Prije tri godine, Lin Guodong je potrošio mnogo novca da stvori organizaciju koja uči. Kroz set mehanizama obuke i skrininga, gajio je talente koji odgovaraju sopstvenim karakteristikama za preduzeća i rešio problem privremenog nedostatka ljudi i oslanjanja na eksterno tržište za dobijanje nestabilnosti.
Strela izdata prije tri godine danas je pogodila oko.
U vrijeme kada mnogi poduzetnici još uvijek istražuju da odu u inozemstvo, rani poslovi Lin Guodonga u inostranstvu nosili su zastavu za preduzeće.
Oslanjajući se na mehanizam za obuku talenata koji je sam uspostavio, Mingke je prije mnogo godina osnovao odjel za poslovanje u inostranstvu i namjerava da kultiviše grupu talenata koji služe prekomorskim poslovima.
Uzmite za primjer kanale prodaje. Nakon što je pronašao strane agente, Mingke ih je odveo u Kinu na obuku za jedinstvenu prodajnu uslugu. Nakon godina kontinuiranih napora, trenutno ima više od 10 inozemnih kanala agenata i klijenata u više od 10 zemalja i regija širom svijeta.
„Prihodi iz inostranstva čine 40% ukupnih prihoda, a zamah rasta je i dalje veoma dobar. Na moru smo skoro 10 godina i stalno rastemo. Poslovni scenario je veoma izbalansiran. Ne oslanja se na jedan poslovni scenario ili jedno tržište. Na primjer, Brazil, Tajland, Malezija, Turska, Iran, Rusija itd. imaju naše poslove. Štaviše, zahvatite istovremeno i prekomorska i domaća tržišta i nastojite da postignete ravnotežu.”
Govoreći o budućnosti, Lin Guodong je rekao da je njegova vizija ovog preduzeća vrlo jednostavna: IU narednih nekoliko decenija, Mingke može održati zdrav razvoj i postati referentno preduzeće u pod-oblasti čelične trake.
Vrijeme objave: 29.05.2024